Mitä myyminen maksaa?

Mitä myyminen maksaa? Tämä on hyvä kysymys sillä joskus sitä tulee laskeskeltua pelkkiä myynnistä saatuja tuloja. Se mitä kaikkea tämä sisältää onkin hieman tapauskohtaista. Perussääntönähän käytän 30% hankinta kulut, 30% myyntikulut, 30% kate ja 10% hävikki. Tuo 30% osuus myyntikuluista voi kuulostaa aika isolta, mutta valoitan asiaa esimerkillä. Kuvitellaan sellainen erä, joka sisältää pientavaraa. Se on helpoin myydä joko viikkokirppiksellä tai siten, että olet itse paikanpäällä kirppiksellä, torilla tai rompetorilla. Kulut muodostuvat paikkamaksusta, kulkemisesta, hinnoittelusta yms. Tuolla Manhattanilla aukesi viikonloppukirppis, joka on avoinna la ja su 10-16. Lauantaina maksaa 15€ ja sunnuntaina 20€, jos on kummatkin päivät 30€. Mikäli päätän lähteä myymään sinne, niin kuljetuskuluja tulee 15€ mennen tullen. Eli kulut ovat silloin jo 45€. Muita epämääräisiä kuluja tulee tämän päälle jonkin verran eli kokonaishinta viikonlopulle on jotain 50-60€ luokkaa. Käyttämäni nyrkkisäännön mukaan viikonloppuna minun on myytävä siis noin 140€ jotta saavutan nollatuloksen (eli hankintakulut ovat noin 60€, myyntikulut 60€ ja hävikki 20€ on yhteensä 140€). Tämän jälkeen alkaa vasta tulla sitä oikeaa voitto-osuutta, jolla maksan oman elämiseni. Työtuntien määrä on noin 25, jos tässä ajattelisi, että pitäisi tuntia kohden tulla 10€ pitää koko viikonlopun myynnin olla siellä 400€ paikkeilla.

Nettimyynti on tällä hetkellä se isoin osuus kokonaismyynnistäni. Joillain voi olla kuvitelma, että se on helppoa ja ilmaista, mutta tämä ei pidä paikkaansa. Kokonaiskuluun en nyt viitsi mennä vaan kahteen merkittävimpään kuluun eli markkinointi ja myynnin “suorakuluihin”. Markkinoin tällä hetkellä pääsääntöisesti sissimarkkinointina sillä se on taloudellisesti edullinen tapa, mutta se vie joka viikko 5-15 tuntia aikaani ja aika on minulle rahaa. Maksullista google- ja facebookmarkkinointia on kokeiltu hieman ja siihen varmaan panostetaankin lähitulevaisuudessa enemmän. Tällä hetkellä yhden asiakkaan hinta on ollut jotain 5-10€ luokkaa eli se tarkoittaa silloin sitä, että yhden kaupan saamiseksi olen käyttänyt 5-10€ ja usein kauppasummat ovat jääneet niin pieniksi, että markkinointikustannus on vetänyt tuloksen tappiolliseksi. Toki kun tähän satsaa pitkällä tähtäimellä ja panostaa laatuun, niin tulos paranee. Lehtimainonta on omalta osaltani jäänyt totaalisesti taka-alalle, kun lehtimainokseen käytetty 50-100€ on tuonut nollasta viiteen asiakasta, mikä on aika kallista tulokseen nähden.

Huutonet ja tori ovat näennäisesti ilmaisia kanavia myydä, mutta täysin se ei pidä paikkaansa. Huutonet varsinkin on muuttunut todella kalliiksi, sillä joka kuukausi lähtee välityspalkkio tehdyistä kaupoista.

https://www.huuto.net/ohjeet/tehomyyjat-ja-yritykset

Mainonta myös maksaa huutonetissä, mutta teho ei ole kovin hyvä, joten siihen en ueinkaan pistä rahaa. Torissa kun toimii yrityksenä, niin saa maksua vastaan tehtyä oman sivun ja tästä en lähde kertomaan sen enempää, sillä se on minulle tuntematon asia. Olen suunnitellut että otan tämän palvelun käyttöön joulukuussa, kun myynti on hiljaista. Joulu- ja tammikuu on hyvä hetki hengähtää ja rakentaa uutta, sillä tuolloin kauppa on todella vähäistä. Jostain syystä lahjoja ostettaessa kierrätys ja ekolokisuus eivät olekaan niin isoja hittejä.

Muita myynnin kuluja toki on pakkaustarvikkeet, joista sentään otan kulukorvausta toimituskulujen muodossa. Toki se ei kata työaikaa, mutta kiinteät kulut kuitenkin.

Hyvä yhdistelmä. Vasara ja lasi ;) 

Edesmennyt Oka oli usein mukana hommissa.

Kastehelmiä tutkitaan.

Eli, jos hyvä lukijani olen teillä jossain kohtaa ostoksilla ja tarjoukseni tuntuu kohtuuttoman matalalta, kannattaa muistella, että minulle tulee kuluja aika paljon ennen kuin saan oman palkkani.

Rompetorin loppusuora.

Viimeinen byrokraattinen asia, joka piti hommata on nyt taskussa. Ainoastaan omavalvontasuunnitelma ja muutama muu paperi tarvitsee tulostaa, sillä pyydettäessä ne on Suomen lain mukaan näytettävä, oli kysyjä kuka tahansa. Eli byrokratia on voitettu :D

Väsymys vaan on iskenyt ja tänään oli jätettävä kurssipäivä välistä, jotta sai tarpeeksi lepoa Asiaa ei helpota yhtään se tosiasia, että kämpässäni on 27 astetta lämpöä siinä kolmen aikaan yöllä. Valvoin viime yönä ilmeisesti neljään, kun ei saanut tuskan hieltä unta. Herätyksen ollessa kahdeksan kohdalla löin vain herätyskellon hiljaiselle ja totesin etten vain jaksa. Onneksi lauantai-sunnuntai välisen yön nukumme emännän kanssa Tarvasjoella vanhassa piian kammarissa, joka on selvästi viileämpi nukkumapaikka kuin Turun asuntoni.

Perjantaina tulee tiukka ostospäivä. Käyn hankkimassa kaiken tarpeellisen rompetoria varten, pois lukien elintarvikkeet. Ne haen lauantaina aamulla ja vien suoraan Tarvashovin kylmiöön. Tarvashovissa on aivan mahtavat tilat ja voin kertoa, että on hintalaatusuhteeltaan tosi mahtava vaikka häiden viettopaikkana. Lähistöllä on jäähalli ja Hovin toisessa päässä on uimahalli. Tarvasjoki oli noin 1700 asukkaan kunta ennen kuntaliitosta Liedon kanssa. Siellä oli pieneksi kunnaksi aika mahtavat puitteet urheiluharrastuksiin.

Oli muuten mahtava tiistai, kun sain semmoisen 7-8 heittokuutiollista polkupyöriä hommattua. Täytyyhän sitä hankkia jotain myytävää varastoon. Ihan mielenkiintoisena faktana: tämän pyörä erän valmistamiseen tarvittava energia vastaa yhden 80-luvulla rakennetun keskiverron omakotitalon koko vuoden energian tarvetta. Kyllä, tämä on ihan omakehua. Meidän, jotka kierrätämme vanhaa, työtä ei osata arvostaa tarpeeksi. Me kaikki jotka hankimme osan elannosta tai koko elantomme vanhan tai kierrätetyn tavaran kaupasta, säästämme vuodessa useita tuhansia tonneja fossiilisia polttoaineita.

Jaa niin, haastateltiinhan minut keskiviikkona Auranmaan Viikkolehteen. Saa sitten nähdä millainen valokuva tuli ja millainen juttu siihen kirjoitetaan.

Laadun valvoja :)

Kuvattavat kohteet on levitetty kuvaamista ja tietojen kirjaamista varten.

Varjossa 28 astetta lämpöä joten hommat etenevät verkkaisesti.

Nämä ovat aina kivoja löytöjä. Yleensä menevät siskon-, veljen- tai kummilapselle lahjaksi.

Tunturi Yellow Violet. Aika sopiva nimi pyörällä :D

Face Eventit 5. ja 12.6 rompetoreille.

https://www.facebook.com/events/1573950969564032/

https://www.facebook.com/events/1192007957476572/

Rompetori ja sen järjestelyt.

Jahas ja sitten on rompetorin järjestelyjen operatiivinen vaihe aloitettu.

Perjantaina 6.5 tuli tehtyä ja lähetettyä pelastuslaitokselle ‘pelastussuunnitelma’, sekä Liedon kunnalle ‘omavalvontasuunnitelma kahviota varten’. Polliiseille lähtee sitten lappu myös, kunhan saadaan näistä ensimmäisistä hyväksymiset sekä lappunen Tarvashovilta, että maankäyttölupa olis meillä.

Byrokratia on siis melko pitkällä ja sen osalta ei suuria ylläreitä ole tulossa, sillä emäntä osaa nuo asiat ihan kivasti hoitaa kuntoon. Olihan tuo viime vuoden Kulttuurikirppiksen luvat yms hiukan vaikeammat, kun paikkana oli Turun Vanha Suurtori. Kävijämääräkin kun on ihan eri luokkaa tällä kertaa, niin pitäis mennä aika kivuttomasti.

Maanantaina 9.5 tuli sitten hyväksytty ilmoitus omavalvontasuunnitelmasta :)

Päivät ovat siis sunnuntait 5 ja 12 kesäkuuta. Alkaa siinä kello 11.00 ja päättyy siinä kello 16.00. Myyjille ohjeistan, että siinä kello yhdeksän aikaan aloitellaan jakamaan paikkoja, eikä mitään ennakkovarauksia ole.

Myyjiä sitten varmaan kiinnostaa kannattaakos sitä Tarvasjoelle lähteä? No jokainen tekee sen oman päätöksen ja arvion. Minä kyllä laitan nyt ISOOOOOOOON pyörän pyörimään ja aloitan markkinoinnin vanhalla hyväksi havaitulla tavalla. Tienvarsikylttejä tulen jakamaan jotain 30-50 kpl, niin kuin edellisellä kerralla. Sain viimeksi semmoista hiukan huvittunutta huomauttelua kuinka laajasti kylttejä oli jaettu. Loimaa-Salo-Turku kolmio, oli kyltitetty siihen malliin, että minulle naurettiin hieman (otan sen kehuna). Sanomalehti mainontaan en tuhlaa pennostakaan!!!! Siitä ei ole mitään hyötyä vain pelkkää kulua. Lehtimainonnan korvaan facebook- ja google-markkinoinnilla. Toki on myös tämä blogi. Itseasiassa näitä blogeja tulee varmaan parikin, joissa käsitellään sitä missä kohtaa ollaan järjestelyissä.

Jaa niin viime kerralla sattui viileämpi päivä ja meillä tuli ongelmia kahvion osalta. Myytiin makkarat loppuun ja haettiin lähiseudun kaupoista kaikki makkarat, kun mikään ei tuntunut riittävän. Nyt kun järjestetään kaksi peräkkäistä rompetoria, voidaan ylimitoittaa ensimmäisen rompetorin kahvio hankinnat ja hiukan paremmin ennakoida sitten seuraavan viikonlopun kahvion tarvehankinnat. Jälleen yksi hyvä syy miksi kannattaa pitää kaksi peräkkäistä rompetoria yhden sijaan.

Hyvä syy pitää kaksi peräkkäin on myös se, että jos tuleekin tuo sadekeli. Luulisi ettei kahtena peräkkäisenä viikonloppuna sataisi. Viime kesää kun ajattelee tässä kohtaa, niin tuo turva ajattelu ei oikeen ole perusteltu. Niitä hyviä viikonloppuja taisi silloin olla yksi kymmenestä, mutta viime kesä olikin poikkeus.

Oppia on myös tullut yhteystietojen osalta. Jälkikäteen kyseltiin olisiko minulla sen ja sen myyjän yhteystietoja (oli jäänyt ostopäätös tekemättä ja myöhemmin kadutti). Otan siis jokaisen myyjän yhteystiedot (jos halutaan antaa, kun ei lähdetä pakottamaan) ja jos tulee yhteydenottoja osto mielessä, niin jaan sitten yhteystiedot etiäppäi.

Toki muu toiminta jatkuu entiseen malliin, eli ostellaan ja otetaan vastaan vaihtelevia eri ja niitä sitten koetellaan myydä. Polkupyöriä olen koettanut metsästää ja pikkueriä onkin tullut, mutta asettamastani kahdensadan yksikön tavoitteesta ollaan kaukana. Eli jos on pyöriä, jotka on tarkoitus heittää romunkeräykseen, niin otappas yhteyttä. Ehkäpä minä pystyn pelastamaan ne uudestaan liikenteeseen.

Kuvia viime kesän myyntireissusta.

Hieman surullisempi uutinen on se, että yksi on lopullisesti vahvuudesta poissa. Maatiaiskissa Skipperi on ollut kadoksissa jo parisen viikkoa. Ikää oli jo kunnioitettavat 17 vuotta vanhalla herralla ja yleensä hän pyöris piha alueella eikä tehnyt päivää pidempiä reissuja. Epäilys heräsi siinä kohtaa kun vanhaa herraa ei ollut nähty päivään pariin ja nuorempi kissa Jalo vaikutti hieman oudolta käytökseltään. Näillä kahdella oli piha-alueen herruudesta aina kismaa, mutta kyllä se selvästi vaikutti Jaloon, kun paikan pomo oli kadoksissa.

R.I.P SKIPPERI

Jos tulee jotain kysymystä Rompetorin osalta tai huomautettavaa, niin ottakaa yhteyttä, sillä siitä on tässä kohtaa iso apu.

Yksi työviikonloppu.

Viikonloput ovat usein niitä työtäyteisiä päiviä tällä alalla. Eri kirppikset, rompetorit ja markkinat ajoittuvat viikonlopuille. Huutokaupat yleensä myös ovat viikonloppuisin. Suurin osa asiakkaista on myös kotona silloin, eli noudot tapahtuu usein lauantai- ja sunnuntaipäivinä. Samoin on myynnillisesti vilkkaimmat päivät.

Tässä listattuna yhden viikonlopun tapahtumat:

Lauantai:

• Herätys 10:00
• Töihin lähtö 10:40
• Töihin saapuminen Giganttiin (teen keikkatyötä tuote-esittelijänä Epsonilla tässä kohtaa).
• Puhelu isältä siinä puolenpäivän kohdilla, sillä oli hiukan kysyttävää erään esineen osalta.
• Työpäivä Gigantissa päättyy 17:00 ja siitä sitten kotiin.
• Ruoka mikroon ja tietokone päälle.
• Viestirumpaa tunti pari.
• Leffa pyörimään ja se työpäivä oli sitten siinä, muutamia illan aikana tulleita viestejä lukuun ottamatta.

Sunnuntai:

• Herätys siinä 10.-11:00 välissä ja pikainen vilkaisu viestien tilanteeseen.
• Liikkeelle lähtö ja suuntana Mimminkirppis.
• Mimminkirppiksellä tyhjennän myyntipaikan, sillä aika ei riitä tämän myyntipisteen ylläpitämiseen.
• Matka jatkuu kohti Pöytyää, sillä ala/ylä-aste koulukaverilta saan kattovalaisimen paria kaffepakettia vastaan.
• Kaffepakettien ojennus ja kuitti, sillä näitä vaihtokauppoja alkaa olemaan vuotuisesti niin paljon, että semmoinen 500€ taitaa tänä vuonna tulla loppusaldoksi, joka on aika iso osa hankintabudjettia.
• Saapuminen Tarvasjoelle noin 14.-14:30
• Juon kaffet ja keskustelen isäni kanssa pikaisesti, mitä on liikkeen puolella la ja su tapahtunut.
• Lajittelua DVD osastolla, koska olen päätynyt luopua leffakaupasta. Kannattavuus on vain tippunut liikaa. Eli myyn loput leffat käytännössä siihen hintaan, että pääsen vain niistä eroon.
• Äitini samalla sitten testaa Signer ompelukoneen, sillä itse en ymmärrä näistä mitään ja äiti on nuorempana ollut ompelijana Kestilässä.
• Lajittelun jälkeen 5 banaanilaatikollista elokuvia jää varastoon odottamaan. Seuraavaksi allkaa pikkuhilkkujen etsiminen varastosta. Muutaman euron esineitä on nyt etsinnässä “hyvin organisoidusta varastosta”. En siis käytä pitkää aikaa etsimiseen, sillä aika on rahaa. Löytyy sitten ehkä myöhemmin. Tällä kertaa kaikki esineet löytyivät helposti. (Kannattaa muistutella viestillä eri pikkuhilkuista, sillä niitä tuppaa löytymään silloin tällöin).
• Kuvaan muutaman esineen huutonettiä varten ja lähden kotia kohti.
• Saavun kotini lähellä olevan LIDL:in valoihin ja huomaan, että on aika tehdä suunnanvaihto, sillä kauppa on kiinni. Hups heijaa kello on näemmä 19:30
• Salen kautta siis kotiin.
• Taas alkaa viestien läpikäyminen ja kuvien latailu koneelle.
• Ruoka mikroon ja tupakalle.
• Tupakin jälkeen vastaan muutamaan viestiin ja teen pikaisesti muutaman huutonet ilmoituksen.
• Vilkaisu kelloon 20:58 ja ruoka uudestaan lämpiämään, sillä unohtus syöminen (taas kerran).
• Leffa pyörimään ja koetan olla vastaamatta enää viesteihin (siinä onnistumatta).

Työpäivä siis koostuu hyvin monesta asiasta ja pelkästään koneen ääressä tulee aikaa vietettyä useita tunteja päivästä.

Mölli niminen kissa aiheutti hieman hankaluutta kun koetin kuvata lasikupuja.

Kuvaaminen on hieman haasteellista jos kuvauspöydän ja sylin väliä mennään jatkuvasti.