Mitä myyminen maksaa?

Mitä myyminen maksaa? Tämä on hyvä kysymys sillä joskus sitä tulee laskeskeltua pelkkiä myynnistä saatuja tuloja. Se mitä kaikkea tämä sisältää onkin hieman tapauskohtaista. Perussääntönähän käytän 30% hankinta kulut, 30% myyntikulut, 30% kate ja 10% hävikki. Tuo 30% osuus myyntikuluista voi kuulostaa aika isolta, mutta valoitan asiaa esimerkillä. Kuvitellaan sellainen erä, joka sisältää pientavaraa. Se on helpoin myydä joko viikkokirppiksellä tai siten, että olet itse paikanpäällä kirppiksellä, torilla tai rompetorilla. Kulut muodostuvat paikkamaksusta, kulkemisesta, hinnoittelusta yms. Tuolla Manhattanilla aukesi viikonloppukirppis, joka on avoinna la ja su 10-16. Lauantaina maksaa 15€ ja sunnuntaina 20€, jos on kummatkin päivät 30€. Mikäli päätän lähteä myymään sinne, niin kuljetuskuluja tulee 15€ mennen tullen. Eli kulut ovat silloin jo 45€. Muita epämääräisiä kuluja tulee tämän päälle jonkin verran eli kokonaishinta viikonlopulle on jotain 50-60€ luokkaa. Käyttämäni nyrkkisäännön mukaan viikonloppuna minun on myytävä siis noin 140€ jotta saavutan nollatuloksen (eli hankintakulut ovat noin 60€, myyntikulut 60€ ja hävikki 20€ on yhteensä 140€). Tämän jälkeen alkaa vasta tulla sitä oikeaa voitto-osuutta, jolla maksan oman elämiseni. Työtuntien määrä on noin 25, jos tässä ajattelisi, että pitäisi tuntia kohden tulla 10€ pitää koko viikonlopun myynnin olla siellä 400€ paikkeilla.

Nettimyynti on tällä hetkellä se isoin osuus kokonaismyynnistäni. Joillain voi olla kuvitelma, että se on helppoa ja ilmaista, mutta tämä ei pidä paikkaansa. Kokonaiskuluun en nyt viitsi mennä vaan kahteen merkittävimpään kuluun eli markkinointi ja myynnin “suorakuluihin”. Markkinoin tällä hetkellä pääsääntöisesti sissimarkkinointina sillä se on taloudellisesti edullinen tapa, mutta se vie joka viikko 5-15 tuntia aikaani ja aika on minulle rahaa. Maksullista google- ja facebookmarkkinointia on kokeiltu hieman ja siihen varmaan panostetaankin lähitulevaisuudessa enemmän. Tällä hetkellä yhden asiakkaan hinta on ollut jotain 5-10€ luokkaa eli se tarkoittaa silloin sitä, että yhden kaupan saamiseksi olen käyttänyt 5-10€ ja usein kauppasummat ovat jääneet niin pieniksi, että markkinointikustannus on vetänyt tuloksen tappiolliseksi. Toki kun tähän satsaa pitkällä tähtäimellä ja panostaa laatuun, niin tulos paranee. Lehtimainonta on omalta osaltani jäänyt totaalisesti taka-alalle, kun lehtimainokseen käytetty 50-100€ on tuonut nollasta viiteen asiakasta, mikä on aika kallista tulokseen nähden.

Huutonet ja tori ovat näennäisesti ilmaisia kanavia myydä, mutta täysin se ei pidä paikkaansa. Huutonet varsinkin on muuttunut todella kalliiksi, sillä joka kuukausi lähtee välityspalkkio tehdyistä kaupoista.

https://www.huuto.net/ohjeet/tehomyyjat-ja-yritykset

Mainonta myös maksaa huutonetissä, mutta teho ei ole kovin hyvä, joten siihen en ueinkaan pistä rahaa. Torissa kun toimii yrityksenä, niin saa maksua vastaan tehtyä oman sivun ja tästä en lähde kertomaan sen enempää, sillä se on minulle tuntematon asia. Olen suunnitellut että otan tämän palvelun käyttöön joulukuussa, kun myynti on hiljaista. Joulu- ja tammikuu on hyvä hetki hengähtää ja rakentaa uutta, sillä tuolloin kauppa on todella vähäistä. Jostain syystä lahjoja ostettaessa kierrätys ja ekolokisuus eivät olekaan niin isoja hittejä.

Muita myynnin kuluja toki on pakkaustarvikkeet, joista sentään otan kulukorvausta toimituskulujen muodossa. Toki se ei kata työaikaa, mutta kiinteät kulut kuitenkin.

Hyvä yhdistelmä. Vasara ja lasi ;) 

Edesmennyt Oka oli usein mukana hommissa.

Kastehelmiä tutkitaan.

Eli, jos hyvä lukijani olen teillä jossain kohtaa ostoksilla ja tarjoukseni tuntuu kohtuuttoman matalalta, kannattaa muistella, että minulle tulee kuluja aika paljon ennen kuin saan oman palkkani.

Porvoo 10.8.2016

TJ 4 (jäljellä neljä aamua) Hoviromppeeseen ja olen käymässä Porvoossa. Valmistelut ovat siis hallinnassa ja voin hieman ottaa rennosti ennen “myrskyä”.

Tänään tuli kierreltyä Porvoon vanhassa kaupungissa ja täytyy kyllä sanoa, että on aikas kaunis miljöö. Jos oikein muistan, niin olin myymässä Raatihuoneen torilla loppukesästä 2009 (vuoden heitto voi olla suuntaansa). Oli muuten aika hyvä myynti silloin, sillä myin Turun hinnalla Porvoossa ja silloinhan hinta oli ostajalle edukkaampi. Torilla oleva kahvio oli silloin se, joka osti minulta eniten. Sen sijainti vanhassa rakennuksessa vaatii hieman sellaisia vanhoja esineitä rekvisiitaksi. Vanhoja pulloja, puinen kaljakoppa, komukka ja muutamia muita esineitä osti kahvilan pitäjä. Sai muuten silloin ostosten lisäksi myös vakio asiakkaan, eli käyn aina samassa kahvilassa, kun käyn Porvoossa. Toinen vakio paikka missä käyn on Suomipuoti. Jostain syystä olen tykästynyt heidän paitakuoseihinsa. Suomi aiheisia, mutta hyvällä maulla eikä liika nationalistisia. Toki siellä on traksteri- ja muumipaitoja, joita mietinkin ostavani siskon pojalle, mutta kun heillä taitaa tulla ihan huoleksi asti kaikkea vaatetta vähän joka suunnasta.

Joka tapauksessa suosittelen kiertelemään vanhassa kaupungisssa, jos satut olemaan Porvoossa. Kaunis kaupunki ja merkittävä osa suomen historiaa sillä Porvoosta piti tulla Suomen pääkaupunki kun Ruattin valta päättyi suomessa ja venäläisten (Tsaari Aleksanteri I) aika alkoi. Pidettiinhän valtiopäivät 1809 Porvoossa. Ikävä, että tuo tuppukylä Helssinki sitten sai piäkaupunki oikeudet.

Kaffe on tärkeä elintarvike ;)

Rompeloimaa

Käytiin sitten emännän kanssa Loimaan rompetorilla.

http://www.rompepaivat.fi/

Päivähän oli lauantai 6.8.2016 ja täytyy sanoa, että tämä kerta oli hieman erilainen verrattuna aikaisempiin Loimaan rompepäiviini. Yleensä kun olen ollut siellä myymässä. Tällä kertaa oli tarkoitus markkinoida omaa rompetoriani, joka on 14.8. Tarvashovilla (Tarvasjoella). Toisarvoisena tehtävänä oli etsiä tiettyjä esineitä, joita tarvitsen ehdottomasti (ei löydetty yhtäkään tästä listasta, mutta nämä ovatkin todella erikoisia ja vaikeasti saatavia).

Emäntä oli kuulemma kuullut Loimaan rompetorista jo ihan riittävästi. Olin katsos hyvä lukijani mainostanut jo semmoisen pari vuotta Loimaan rompepäiviä isona ja laadukkaana. Draaman kaari kulki lauantaina siihen malliin, että kun ajettiin sillan yli ja rompetori alue alkoi näkyä niin emäntä totes siihen, että hän on pääkaupunkiseudulta ja siellä on isoja kirppis tapahtumia. Vallilan makasiini esimerkiksi oli iso (tosin sitä ei tänä vuonna ole järjestetty). Hietalahden torikin on kuulemma iso.

Parkkeerattiin auto ja maksettiin kolmen euron sisäänpääsymaksu (joka on mielestäni kohtuullinen). Käveltiin sitten alueelle ja ruvettiin bongailemaan listan tavaroita sekä hyvän oloisia myyjiä rompetoriini. Hetken päästä alkoi emäntä toteamaan, että kyllä tämä itseasiassa on aika iso. Kuluikohan sitten semmoinen puoli tuntia ja “iso” oli muuttunut muotoon “perkeleen iso”. Taas käveltiin eteenpäin poukkoillen sivuille, kun alueella on “siipiä” sivuun “pääkäytävästä”. Päästiin sitten puoleen väliin ja emännän mielipide, oli muuttunut muotoon “eikö tämä lopu koskaan!!!!!!!!!” Toki asiaan vaikutti sekin, että ostokset oli tehty listan ulkopuolelta ja ostokset olivat paljon painavampia kuin mitä oli tarkoitus.

Ikävä kyllä siinä sitten iski sade, joka haittasi hetken meidän reissuamme. Jatkoimme heti kun sade lakkasi ja iloiseksi yllätykseksi vain aniharva myyjä pakkasi myyntipöytänsä ekan sadekuuron takia. Toki asiaan vaikutti myös se, että ostajat eivät lähteneet kotiin vaan jatkoivat kojujen koluamista sateen tauottua. Liian usein alkaa se hättäisten pakkaus, joka karkoittaa asiakkaat. Ota siis huomioon kirppiksillä ja rompetoreilla, että jos aloitat pakkaamisen liian aikaisin ryssit muiden myyjien myynnin aika herkästi. Asennoidu siten, että olet tullut tänne ja olet loppuun asti, kun olet torilla. Näin toimimalla olen itse usein tehnyt ihan viimeisellä vartilla parhaat kauppani koko päivänä. Usein jopa vuoden parhaat kaupat ovat tulleet viime hetkillä.

Tarjonta oli laaja ja hyvä, mutta ostoslistan ykköset, joita haen nyt puuttuivat. Eli etsin tuoteluetteloita melkein minkä suomalaisen tehtaan osalta: Riihimäen lasin, Arabian,  huonekalutehtaiden, lampputehtaiden yms tuoteluetteloita joita oli ko. esineitä myyvissä kaupoissa. Toisena listalla oli liekkilasit öljylamppuihin ja niitäkin “laatikoittain”. Muutama vuosi sitten minulla oli kolme - neljä laatikollista liekkilaseja ja voin kertoa, että niitä kysellään usein, että onko sitä ja sitä liekkilasia. Huhu katsos on kulkenut, että minulla on ja kun ne tuli sitten myytyä loppuun, eikä uutta erää ole löytynyt niin on myyty “ei oota”. Näitä siis voi tarjota, mutta huom. olen aika tarkka rahan kanssa ;)

Tällä kertaa ostokset olivat 7kpl piisamin rautoja, kaksi Arabian seinälautasta, kamera, kamera laukussa sekä kaksi objektia ja viimeisenä kolme kappaletta sidontaliinoja. Näistä sidontaliinat olivat se merkittävin löytö, sillä ostaessani isoja eriä on kuljetuksia sidottava ja nykyiset liinat olivat ihan loppuun kulutettuja. Juu, juu liinoja saa joka rautakaupasta, mutta minä ostinkin yksien liinojen hinnalla kolmet :D

Tähän loppuun on kyllä annettava iso kehu Loimaan rompetorin järjestävälle eli Peltoisten kyläyhdistykselle. Työmäärä on iso. Huolta ja murhetta on paljon ennen rompetoripäivää. En osaa edes ajatella kuinka usein tapahtuman ydinhekilöille tulee mieleen, että antaa olla ja sitten vain puristaa itsestään sen, että hoitaa oman hommansa valmiiksi. Byrokratian osalta tulee varmaan joka vuosi jotain pientä murhetta. Oma tapahtumani kun on paljon pienempi ja murheeni siis paljon pienemmät, mutta se kokemus puuttuu, mikä Peltoisten kyläyhdistyksellä on. Iso peukku siis kaikille, jotka ovat tehneet töitä Loimaan rompepäivien eteen.

Joka tapauksessa tervetuloa Hovirompe-rompetorille Tarvasjoelle 14.8 hyvä lukijani.


https://www.facebook.com/Hovirompe/

Laatu lehdyköitä trakstereista.

Tutun myyjän kanssa turisemassa ja näytän juuri mistä asti näin hänen esineensä.

Kaffe hetki.

Muutama vuosi sitten joku P****N K****Ä oli virittänyt tämmöisen minun myynti pisteellä. Meinas paukahtaa asiakkaan sormille kun tutkis piisaminrauta laatikon sisältöä.

Rompetori budjetti sekä äitienpäivä.

Rompetori

Jos jollakin on kuvitelma, että rompetorin kasaa ihan tuosta vaan, niin aika metsässä ollaan kuvitelmissa. Pelkästään pakolliset kustannukset, ovat sellaiset että hiukan sattuu jos homma menee v****i.

Kustannuksia:

-JV-kortti sekä EA-kortti yhteensä 250€

-Facebook ja Google markkinointi kumpaankin 30€ yhteensä siis 60€

-Tienvarsi kyltit, sekä kaupan ilmoitustaulu laputus

Materiaalit noin 20-30€

Polttoaine noin 30-50€

-Kahvio 250€

-Yleiskuluja 50€

Kokonais budjetti on siis vähintään 660-690€ (plus  mahdolliset yllätykset).

Tulo arvio:

-25kpl 10€ paikkoja 250€

-10kpl 15€ paikkoja 150€

Paikkoja tehdään 50-60kpl varmuudeksi.

-Kahvion myynti odotus kokemuksen perusteella 500-700€.

Eli yhden kerran myynti 900-1200€, jos keli on ok ja myyjiä ja asiakkaita saapuu paikalle. Tässä matematiikassa on se syy miksi järjestän kaksi tapahtumaa. Merkittävä osa kustannuksista jakautuu kahdelle tapahtumalle. Samalla kun markkinoin yhden tapahtuman, voin ihan hyvin tehdä kaksi rompetoria, kun kustannuksia ei tule lisää. Luvat on ihan yhtä iso työ hakea yhteen tai moneen tapahtumaan, sillä ne voi kaikki hakea kerralla.

Valmisteluihin toki kuuluu muutakin, mutta niistä tuonnempana. Jaa niin, pelastussuunnitelma on lähes saatu hyväksytyksi. Eli alue kartta ja EA-henkilön nimeäminen puuttui. En ollut hakuvaiheessa varma hankinko EA-kortin vai koetanko hommata jonkun jolla on ko. kortti. Päädyin sitten hankkimaan kortin.

Tältä näyttää yleensä se meidän paikka, kun ollaan jossain myymässä.

Äitienpäivä

Oli muuten aika mukava päivä tuo sunnuntainen äitienpäivä. Emäntä, minä ja emännän kaksi koiraa autoon ja suunta kohti Tarvasjokea. Emäntä siinä matkalla ‘pakotti’ hakemaan kukkasia äidille, kun arvasi, että olin ne unohtanut hankkia.

Ei se päivä ihan juhliessa mennyt. Tehtiin alkuun muutamat paketit ja kuvattiin varastoon saapuneet tavarat, jotta voin tehdä ilmoitukset. Hiukan toki oli hankalaa, kun paikalla oli sisko, siskon mies ja siskonpoika myös. Siskon tyttärestä ei ollut haittaa, kun hän oli mummia ja ukkia viihdyttämässä. Siinä sitten koetin luovia useamman ihmisen välissä, kaappien ja sohvien kanssa. Rehattiin ne ulos kuvattavaksi ja siinä sitten huomattiin, että höyläpenkki oli aikas heikko kuntoinen, eli joudun myymään selvästi alle oletetun. Oma moka, kun ostaessa en tarkistanut vaikka selvät merkit oli nähtävissä. Hiukan toki meni hermot siinä vaiheessa ja sitten toinen koirista eli Kafka huomasi hiiren varastossa. Arvatkaa miltä kuulostaa peltihallissa kun koira haukkuen ilmoittaa “tuolla, tuolla, tuolla, tuolla, tuolla, tuolla, tuolla, tuolla...”. Kaikuu muuten aika kovaa….

No hommat kun tuli valmiiksi alkoi grillailu touhut. Monenmoista lihaa oli tarjolla ja hyvää oli. Koirien kanssa oli toki hankaluuksia, sillä kaksi kerjäävää nappisilmää seuras varsin tarkkaan keneltä saisi ruinattua herkkupalan taikka kuka pudottaisi lihan palan. Toki siinä sitten parit herkut tuli koirillekin. Eli äitienpäivä oli aikas semmoinen keväisen tai kesäisen mukava ja rento päivä :)

Näitä tilanteita oli viime kesänä ihan liikaa. Toivottavasti 5 ja 12 kesäkuuta olis poutaa :)

Makuu paikka täynnä laatikoita. 20 kpl niitä tuolla on :)

Toilettikin on aika piukassa tavaraa :)

Muistakaa hankkia niitä kortinlukijoita myyjät!!!! :)

https://www.izettle.com/fi?gclid=CO-xibuh18wCFUieGwodPCQAfg&gclsrc=aw.ds

Me suosittelemme, sillä laite on todella helppo käyttöinen!!!! :)

Rompetori ja sen järjestelyt.

Jahas ja sitten on rompetorin järjestelyjen operatiivinen vaihe aloitettu.

Perjantaina 6.5 tuli tehtyä ja lähetettyä pelastuslaitokselle ‘pelastussuunnitelma’, sekä Liedon kunnalle ‘omavalvontasuunnitelma kahviota varten’. Polliiseille lähtee sitten lappu myös, kunhan saadaan näistä ensimmäisistä hyväksymiset sekä lappunen Tarvashovilta, että maankäyttölupa olis meillä.

Byrokratia on siis melko pitkällä ja sen osalta ei suuria ylläreitä ole tulossa, sillä emäntä osaa nuo asiat ihan kivasti hoitaa kuntoon. Olihan tuo viime vuoden Kulttuurikirppiksen luvat yms hiukan vaikeammat, kun paikkana oli Turun Vanha Suurtori. Kävijämääräkin kun on ihan eri luokkaa tällä kertaa, niin pitäis mennä aika kivuttomasti.

Maanantaina 9.5 tuli sitten hyväksytty ilmoitus omavalvontasuunnitelmasta :)

Päivät ovat siis sunnuntait 5 ja 12 kesäkuuta. Alkaa siinä kello 11.00 ja päättyy siinä kello 16.00. Myyjille ohjeistan, että siinä kello yhdeksän aikaan aloitellaan jakamaan paikkoja, eikä mitään ennakkovarauksia ole.

Myyjiä sitten varmaan kiinnostaa kannattaakos sitä Tarvasjoelle lähteä? No jokainen tekee sen oman päätöksen ja arvion. Minä kyllä laitan nyt ISOOOOOOOON pyörän pyörimään ja aloitan markkinoinnin vanhalla hyväksi havaitulla tavalla. Tienvarsikylttejä tulen jakamaan jotain 30-50 kpl, niin kuin edellisellä kerralla. Sain viimeksi semmoista hiukan huvittunutta huomauttelua kuinka laajasti kylttejä oli jaettu. Loimaa-Salo-Turku kolmio, oli kyltitetty siihen malliin, että minulle naurettiin hieman (otan sen kehuna). Sanomalehti mainontaan en tuhlaa pennostakaan!!!! Siitä ei ole mitään hyötyä vain pelkkää kulua. Lehtimainonnan korvaan facebook- ja google-markkinoinnilla. Toki on myös tämä blogi. Itseasiassa näitä blogeja tulee varmaan parikin, joissa käsitellään sitä missä kohtaa ollaan järjestelyissä.

Jaa niin viime kerralla sattui viileämpi päivä ja meillä tuli ongelmia kahvion osalta. Myytiin makkarat loppuun ja haettiin lähiseudun kaupoista kaikki makkarat, kun mikään ei tuntunut riittävän. Nyt kun järjestetään kaksi peräkkäistä rompetoria, voidaan ylimitoittaa ensimmäisen rompetorin kahvio hankinnat ja hiukan paremmin ennakoida sitten seuraavan viikonlopun kahvion tarvehankinnat. Jälleen yksi hyvä syy miksi kannattaa pitää kaksi peräkkäistä rompetoria yhden sijaan.

Hyvä syy pitää kaksi peräkkäin on myös se, että jos tuleekin tuo sadekeli. Luulisi ettei kahtena peräkkäisenä viikonloppuna sataisi. Viime kesää kun ajattelee tässä kohtaa, niin tuo turva ajattelu ei oikeen ole perusteltu. Niitä hyviä viikonloppuja taisi silloin olla yksi kymmenestä, mutta viime kesä olikin poikkeus.

Oppia on myös tullut yhteystietojen osalta. Jälkikäteen kyseltiin olisiko minulla sen ja sen myyjän yhteystietoja (oli jäänyt ostopäätös tekemättä ja myöhemmin kadutti). Otan siis jokaisen myyjän yhteystiedot (jos halutaan antaa, kun ei lähdetä pakottamaan) ja jos tulee yhteydenottoja osto mielessä, niin jaan sitten yhteystiedot etiäppäi.

Toki muu toiminta jatkuu entiseen malliin, eli ostellaan ja otetaan vastaan vaihtelevia eri ja niitä sitten koetellaan myydä. Polkupyöriä olen koettanut metsästää ja pikkueriä onkin tullut, mutta asettamastani kahdensadan yksikön tavoitteesta ollaan kaukana. Eli jos on pyöriä, jotka on tarkoitus heittää romunkeräykseen, niin otappas yhteyttä. Ehkäpä minä pystyn pelastamaan ne uudestaan liikenteeseen.

Kuvia viime kesän myyntireissusta.

Hieman surullisempi uutinen on se, että yksi on lopullisesti vahvuudesta poissa. Maatiaiskissa Skipperi on ollut kadoksissa jo parisen viikkoa. Ikää oli jo kunnioitettavat 17 vuotta vanhalla herralla ja yleensä hän pyöris piha alueella eikä tehnyt päivää pidempiä reissuja. Epäilys heräsi siinä kohtaa kun vanhaa herraa ei ollut nähty päivään pariin ja nuorempi kissa Jalo vaikutti hieman oudolta käytökseltään. Näillä kahdella oli piha-alueen herruudesta aina kismaa, mutta kyllä se selvästi vaikutti Jaloon, kun paikan pomo oli kadoksissa.

R.I.P SKIPPERI

Jos tulee jotain kysymystä Rompetorin osalta tai huomautettavaa, niin ottakaa yhteyttä, sillä siitä on tässä kohtaa iso apu.